経営コンサルタント　橋本浩之事務所

営業改善・改革・営業代行・委託・アウトソーシング・派遣・請負・営業戦略コンサルタント

はじめにお読みください

売上を上げるには何より見込み客の絶対数を増やすことです。見込み客の数の増加に比例して売上も増加します。次に営業の「シナリオ」化を行い、成約までの流れを設計します。見込み客別、段階別により細やかな営業アプローチを行なうことで成約率を高めることができます。

ただし、今や「ありきたりの営業」ではお客さんの関心を引くことはできません。商機を増やすにはライバルとは一味違う「営業の切り口」を持つことが有効です。お客さんが関心を示すような提案をすることで営業機会を作り出すのです。

従来型の営業パーソンの能力に大部分を依存する「属人的な営業活動」では、今や充分な成果を上げることは困難になってきました。これからは、システム的に営業セクション全体で仕掛けていくような「高度な戦術」が必要です。

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販売成績の悪い営業グループが次の月には全員が前月比2割アップ。

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